Banyak pemilik bisnis merasa senang ketika iklannya mulai mendapatkan banyak klik. Namun, rasa senang itu sering berubah jadi kecewa saat menyadari bahwa semua klik tersebut tidak berujung pada penjualan. Masalah ini cukup sering terjadi dalam kampanye digital, terutama jika strategi yang dipakai belum dioptimalkan dengan benar. Agar anggaran iklan tidak terbuang percuma, penting untuk memahami faktor-faktor yang membuat klik tidak menghasilkan konversi, sekaligus solusi yang bisa diterapkan.
Targeting Audiens Kurang Tepat
Menargetkan audiens yang terlalu luas atau kurang relevan membuat iklan memang terlihat ramai, tapi tidak sampai pada orang yang benar-benar siap membeli.
Solusi:
Gunakan custom audience dari data pelanggan yang sudah ada untuk menargetkan lebih spesifik, lalu perluas dengan lookalike audience agar menjangkau orang yang mirip dengan pelanggan Anda. Dengan begitu, klik yang masuk lebih berkualitas dan berpotensi menghasilkan penjualan.
Landing Page Tidak Meyakinkan
Klik dari iklan hanyalah langkah awal. Jika landing page tidak meyakinkan, audiens akan langsung pergi tanpa melakukan pembelian.
Solusi:
Pastikan desain landing page rapi dan profesional, gunakan copywriting yang singkat tapi persuasif, sertakan CTA yang jelas, serta tampilkan testimoni atau bukti sosial agar calon pembeli lebih percaya dan mau lanjut ke transaksi.
Penawaran Tidak Menarik
Meski audiens tepat dan landing page menarik, pembelian tidak akan terjadi jika penawarannya biasa saja.
Solusi:
Ciptakan value tambahan melalui bonus, diskon, atau bundling produk agar konsumen merasa lebih untung. Penawaran yang terasa eksklusif atau terbatas waktunya juga bisa meningkatkan urgensi pembelian.
Proses Checkout Ribet
Banyak calon pembeli yang batal membeli hanya karena proses checkout terlalu panjang atau membingungkan.
Solusi:
Permudah dengan formulir singkat, tampilkan alur pemesanan yang jelas, dan sediakan opsi pembayaran beragam. Semakin praktis proses checkout, semakin kecil kemungkinan konsumen membatalkan transaksi.
Tidak Ada Retargeting
Sebagian besar orang tidak langsung membeli pada kunjungan pertama. Tanpa strategi retargeting, kesempatan untuk meyakinkan mereka kembali jadi hilang.
Solusi:
Jalankan retargeting campaign untuk orang yang sudah pernah klik iklan atau mengunjungi situs Anda. Ingatkan mereka dengan penawaran khusus atau konten relevan agar mereka terdorong kembali ke proses pembelian.
Analisis Data Tidak Dilakukan
Tanpa analisis, Anda tidak tahu bagian mana dari iklan yang bermasalah. Padahal, data adalah kunci untuk meningkatkan performa kampanye.
Solusi:
Manfaatkan Meta Ads Manager untuk menganalisis funnel penjualan, lihat di tahap mana audiens banyak keluar, lalu lakukan perbaikan. Lakukan juga A/B testing agar tahu kombinasi iklan, target, dan landing page mana yang paling efektif.
Kesimpulan
Banyak klik tapi tidak ada penjualan adalah masalah klasik dalam iklan digital. Namun, masalah ini bisa diatasi dengan langkah tepat, mulai dari memperbaiki targeting, memperkuat landing page, membuat penawaran lebih menarik, hingga menjalankan retargeting. Dengan strategi yang terukur, setiap klik bisa diubah menjadi peluang penjualan nyata.
Ubah Klik Jadi Penjualan Bersama MANTAP ID
Apakah Anda ingin memastikan setiap klik iklan membawa hasil nyata? Mantap ID siap membantu bisnis Anda mengoptimalkan strategi digital dengan pendekatan yang lebih cerdas dan berbasis data. Hubungi kami sekarang dan mulai wujudkan strategi iklan yang lebih efektif untuk bisnis Anda!
Alamat:
Ciputra World, 10th Floor Suite 10-01 Vieloft, Kompleks Superblock
Jl. Mayjen Sungkono No.89, Gunung Sari, Dukuhpakis, Surabaya, East Java 60224
Whatsapp: +62 811-3057-6777
Email: hello@smart-it.co.id